石阡縣中醫藥項目投資決策報告模板范本

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1、泓域咨詢/石阡縣中醫藥項目投資決策報告報告說明根據謹慎財務估算，項目總投資4107.81萬元，其中：建設投資2603.94萬元，占項目總投資的63.39%；建設期利息35.34萬元，占項目總投資的0.86%；流動資金1468.53萬元，占項目總投資的35.75%。項目正常運營每年營業收入15800.00萬元，綜合總成本費用12435.25萬元，凈利潤2468.56萬元，財務內部收益率47.62%，財務凈現值6551.38萬元，全部投資回收期3.99年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。該項目工藝技術方案先進合理，原材料國內市場供應充足，生產規模適宜，產品質量可靠

2、，產品價格具有較強的競爭能力。該項目經濟效益、社會效益顯著，抗風險能力強，盈利能力強。綜上所述，本項目是可行的。本報告基于可信的公開資料，參考行業研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。目錄第一章 項目緒論6一、 項目名稱及建設性質6二、 項目承辦單位6三、 項目定位及建設理由6四、 項目建設選址6五、 項目總投資及資金構成6六、 資金籌措方案7七、 項目預期經濟效益規劃目標7八、 項目建設進度規劃8九、 項目綜合評價8主要經濟指標一覽表8第二章 公司組建方案10一、 公司經營宗旨10二、 公司的目標、主要職責10三、 公司組建方式11四、 公司

3、管理體制11五、 部門職責及權限12六、 核心人員介紹16七、 財務會計制度18第三章 市場和行業分析21一、 中醫藥發展面臨的問題21二、 擴大市場份額應當考慮的因素22三、 中醫藥產業的發展目標23四、 中醫藥的文化概況及應用形式24五、 市場細分的原則25六、 中醫藥在國家規劃中的要點27七、 中醫藥產業的含義29八、 中醫藥未來的發展預測30九、 品牌組合與品牌族譜34十、 關系營銷的主要目標40十一、 綠色營銷的興起和實施40十二、 品牌經理制與品牌管理44第四章 人力資源47一、 績效考評周期及其影響因素47二、 人力資源時間配置的內容50三、 工作崗位分析52四、 培訓課程設計的

4、項目與內容55五、 員工福利計劃68六、 員工福利計劃的制訂程序71第五章 SWOT分析76一、 優勢分析（S）76二、 劣勢分析（W）78三、 機會分析（O）78四、 威脅分析（T）79第六章 經營戰略方案85一、 企業經營戰略管理過程系統85二、 企業技術創新簡介86三、 融資戰略決策遵循的原則90四、 企業經營戰略控制的基本要素與原則92五、 企業經營戰略環境的特點94六、 集中化戰略的含義96第七章 財務管理方案98一、 營運資金管理策略的主要內容98二、 對外投資的目的與意義99三、 營運資金管理策略的類型及評價100四、 影響營運資金管理策略的因素分析102五、 財務可行性評價指標

5、的類型104六、 短期融資券106第八章 經濟收益分析110一、 經濟評價財務測算110營業收入、稅金及附加和增值稅估算表110綜合總成本費用估算表111利潤及利潤分配表113二、 項目盈利能力分析114項目投資現金流量表115三、 財務生存能力分析117四、 償債能力分析117借款還本付息計劃表118五、 經濟評價結論119第九章 項目投資分析120一、 建設投資估算120建設投資估算表121二、 建設期利息121建設期利息估算表122三、 流動資金123流動資金估算表123四、 項目總投資124總投資及構成一覽表124五、 資金籌措與投資計劃125項目投資計劃與資金籌措一覽表125第十章

6、總結評價說明127第一章 項目緒論一、 項目名稱及建設性質（一）項目名稱石阡縣中醫藥項目（二）項目建設性質本項目屬于新建項目二、 項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx（集團）有限公司（二）項目聯系人韋xx三、 項目定位及建設理由四、 項目建設選址本期項目選址位于xxx，區域地理位置優越，設施條件完備，非常適宜本期項目建設。五、 項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資4107.81萬元，其中：建設投資2603.94萬元，占項目總投資的63.39%；建設期利息35.34萬元，占項目總投資的0.86%；流動資金14

7、68.53萬元，占項目總投資的35.75%。（二）建設投資構成本期項目建設投資2603.94萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用2019.64萬元，工程建設其他費用517.43萬元，預備費66.87萬元。六、 資金籌措方案本期項目總投資4107.81萬元，其中申請銀行長期貸款1442.42萬元，其余部分由企業自籌。七、 項目預期經濟效益規劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業收入（SP）：15800.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：12435.25萬元。3、凈利潤（NP）：2468.56萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：3.99年

8、。2、財務內部收益率：47.62%。3、財務凈現值：6551.38萬元。八、 項目建設進度規劃本期項目建設期限規劃12個月。九、 項目綜合評價經初步分析評價，項目不僅有顯著的經濟效益，而且其社會救益、生態效益非常顯著，項目的建設對提高農民收入、維護社會穩定，構建和諧社會、促進區域經濟快速發展具有十分重要的作用。項目在社會經濟、自然條件及投資等方面建設條件較好，項目的實施不但是可行而且是十分必要的。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元4107.811.1建設投資萬元2603.941.1.1工程費用萬元2019.641.1.2其他費用萬元517.431.1.3預備費萬元66.871.

9、2建設期利息萬元35.341.3流動資金萬元1468.532資金籌措萬元4107.812.1自籌資金萬元2665.392.2銀行貸款萬元1442.423營業收入萬元15800.00正常運營年份4總成本費用萬元12435.255利潤總額萬元3291.426凈利潤萬元2468.567所得稅萬元822.868增值稅萬元611.129稅金及附加萬元73.3310納稅總額萬元1507.3111盈虧平衡點萬元4439.40產值12回收期年3.9913內部收益率47.62%所得稅后14財務凈現值萬元6551.38所得稅后第二章 公司組建方案一、 公司經營宗旨運用現代科學管理方法，保證公司在市場競爭中獲得成功

10、，使全體股東獲得滿意的投資回報并為國家和本地區的經濟繁榮作出貢獻。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控

11、和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、中醫藥行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 公司組建方式xx（集團）有限公司主要由xx有限公司和xxx投資管理公司共同出資成立。其中：xx

12、有限公司出資1249.50萬元，占xx（集團）有限公司85%股份；xxx投資管理公司出資221萬元，占xx（集團）有限公司15%股份。四、 公司管理體制xx（集團）有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展?？偨浝淼闹饕氊熑缦拢?、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式

13、批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工

14、培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行

15、。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集

16、、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和

17、催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支

18、，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、韋xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、林xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。3、陸xx，

19、中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。4、孫xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。5、宋xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責

20、任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。6、郝xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。7、戴xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。8、李xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級

21、工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。七、 財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公

22、司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資

23、本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。如股東存在違規占用公司資金情形的，公司在利潤分配時，應當先從該股東應分配的現金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，并保持連續性和穩定性。（2）利潤分配的形式公司采取現金分配形式。在符合條件的前提下，公司應優先采取現金方式分配股利。公司一般情況下進行年度利潤分配，但在有條件的情況下，公司董事會可以根據公司的資金需求狀況提議公司進行中期現金分配。（3）現金分紅的具體條件和比例在當年盈利的條件下

24、，如無重大投資計劃或重大現金支出等事項發生，公司每年以現金方式分配的利潤應不低于當年實現的可分配利潤的10%，且連續三年以現金方式累計分配的利潤不少于該三年實現的年均可分配利潤的30%。公司董事會在制定以現金形式分配股利的方案時，應當綜合考慮公司所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平等因素在當年實現的可供分配利潤的20%-80%的范圍內確定現金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨立董事應針對已制定的現金分紅方案發表明確意見。7、公司利潤分配決策機制與程序為：公司當年盈利且符合實施現金分紅條件但公司董事會未做出現金利潤分配方案的，應在當年的定期報告中披露未進行現金分紅的原因以及未用于現金分紅

25、的資金留存公司的用途，獨立董事應該對此發表明確意見。第三章 市場和行業分析一、 中醫藥發展面臨的問題（一）國外醫藥領域缺乏對中醫藥的了解中藥在我國歷史悠久，有著深厚的國學傳承，從古至今，中醫藥在我國疾病斗爭史在占有重要地位，其應用范圍是十分寬廣的。在西方國家，由于缺乏對中國傳統文化的了解，對于中醫藥理念存在一定的偏歧。隨著信息化、數字化的時代到來，如何順應潮流、積極發展中醫藥事業關系著中藥相關產業的發展前景。由于文化差異的存在，國外專家對于中醫藥文化及思路不甚了解，習慣性思維造成對我國中藥文化理解的偏歧。中醫藥強調辨證論治，藥物性能需從四氣五味入手，藥物配伍講究君臣佐使，如何讓西方國家更全面的

26、了解和接受中醫文化，是關系到他們是否接受中藥、發展中藥的重要途徑。（二）中醫藥行業的科學技術有待提高中醫藥行業發展的遲滯和相關產業技術的發展速度密切相關，我國中藥相關產業的科技實力偏低，時長覆蓋面更是不及鄰近的日韓兩國，國家對于中藥相關產業的發展還停留在傳統產業階段，出口中藥材和相關產品動能明顯不足，對于中藥的科研項目、質量檢測、安全檢測、生產監管等領域尚缺乏統一指標，不符合國家市場對于醫藥產業的準入指標。（三）尚待健全的中醫藥知識產權保護中醫藥在我國使用歷史久遠，但是其專利和產權保護制度建立較遲，相關法律條文缺乏約束力，導致我國中醫藥產業在對外貿易中處于弱勢，中醫藥產業相關機構及相關制度不完

27、善，保護范圍涉及面較窄，不利于我國中醫藥產業的健康發展。（四）國家對中醫藥行業的扶持力度不足國家對于中醫藥傳統產業的扶持力度偏低，在國際市場的沖擊下，我國中藥產業人力資源、政策保護、資金力度都缺乏競爭力，應當對中藥產業及相關企業的長遠發展進行規劃，打造適應見代化的中藥產業品牌，積極探索適合中國國情的中藥事業發展道路。二、 擴大市場份額應當考慮的因素一般而言，如果單位產品價格不降低且經營成本不增加，企業利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤，還應考慮以下三個因素。1、經營成本許多產品往往有這種現象：當市場份額持續增加而未超出某一限度的時候，企業利潤會隨著市場

28、份額的提高而提高；當市場份額超過某一限度仍然繼續增加時，經營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現這種情況，則市場份額應保持在該限度以內。2、營銷組合如果企業實行了錯誤的營銷組合戰略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務項目導致服務費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭，防止出現市場壟斷，許多國家的法律規定，當某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名

29、公司都曾經因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據市場領導者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。三、 中醫藥產業的發展目標堅持企業帶動、文旅帶動、市場帶動，推進貴州中醫藥全產業鏈發展，強化全要素保障，推動政策措施全方位落實，實現中醫藥產業高質量發展。到2025年，全省中藥材產業實現效益倍增，形成35個具有全國影響力的中藥材產業集群，中醫藥民族醫藥工業產值年均增長10%以上，中醫藥康養產業取得新突破。到2030年，中藥材產業基礎進一步夯實，中藥制造產業規模進一步壯大，黔地靈藥品牌效應進一步凸顯，35個中藥材重點單品全產業鏈產值達到百億級。四

30、、 中醫藥的文化概況及應用形式（一）中醫藥的文化概況底蘊豐富說到中國的藥文化，由于它有著數千年的悠久歷史，所以其底蘊十分豐富。然而，無論是中國人，還是外國人，對其豐富的文化內涵缺乏全面深刻的理解，故而導致某些誤識。其根本原因就在于長期以來，對藥文化的研究與宣傳，力度很不夠，長此以往，無疑對中藥事業的繼承、發展與推廣是十分不利的。中藥在中國古籍中通稱本草。我國最早的一部中藥學專著是漢代的神農本草經，唐代頒布的新修本草是世界上最早的藥典。唐代孫思邈編著的備急千金要方和千金翼方集唐代以前診治經驗之大成，對后世醫家影響極大。明代李時珍的本草綱目，總結了16世紀以前的藥物經驗，對后世藥物學的發展做出了重

31、大的貢獻。中藥按加工工藝分為中成藥、中藥材。（二）中醫藥的應用形式如今，隨著對中藥資源的開發和研究，許多民間藥物也歸入中藥的范疇。所以，中藥是以中醫理論為基礎，用于防治疾病的植物，動物礦物及其加工品，不論產于中國，外國均稱中藥。中藥有著獨特的理論體系和應用形式，充分反映了我國自然資源及歷史，文化等方面的特點。中藥圖譜庫旨在建立強大的中藥圖片數據庫，包括各種藥材的來源及飲片圖片，并詳細介紹了各種中藥材的基本信息及炮制方法?，F收錄常用中藥材600多味，配有清晰圖片、來源、飲片及價格信息。五、 市場細分的原則從企業市場營銷的角度看，無論消費者市場還是生產者市場，并非所有的細分市場都有意義。所選擇的細

32、分市場必須具備一定的條件：（一）可實現性可實現性即企業所選擇的目標市場是否易于進入，根據企業目前的人、財、物和技術等資源條件能否通過適當的營銷組合策略占領目標市場。例如，通過適當的營銷渠道，產品可以進入所選中的目標市場；通過適當的媒體可以將產品信息傳達到目標市場，并使有興趣的消費者通過適當的方式購買到產品。（二）可營利性可營利性即所選擇的細分市場應當具有能夠盈利的規模，且有一定的發展潛力，使企業贏得長期穩定的利潤，值得營銷者為之設計一套營銷規劃方案的盡可能大的同質群體。例如：如果專門為2米以上身高的人生產汽車，對于汽車制造商來說就是不合算的。應當注意的是：需求量是相對于本企業的產品而言，并不是

33、泛指一般的人口和購買力。（三）可衡量性可衡量性表明該細分市場特征的有關數據資料必須能夠加以衡量和推算。比如在電冰箱市場上，在重視產品質量的情況下，有多少人更注重價格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀，或兼顧幾種特性，當然，將這些資料予以量化是比較復雜的過程，必須運用科學的市場調研方法（四）可區分性可區分性指細分市場在觀念上能被區別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應，比如女性化妝品市場可依據年齡層次和肌膚類型等變量加以區分；汽車市場可以根據收入水平和年齡層次等變量進行區分。六、 中醫藥在國家規劃中的要點（一）政策溝通，完善中醫藥交流合作機制充分利用現有合作機制，加強傳統醫學政策法規

34、、人員資質、產品注冊、市場準入、質量監管等方面的交流溝通和經驗分享，為有條件的中醫藥機構走出去搭建平臺，為中醫藥對外合作提供政策支持。深化與世界衛生組織、國際標準化組織、上海合作組織、中東歐、歐盟、東盟等多邊合作機制，積極參與國際組織發展戰略、運行規則、政策動態和標準規范的研究與制定，營造有利于中醫藥海外發展的國際環境。（二）資源互通，與沿線國家共享中醫藥服務回應國際需求，做好區域布局，支持各類優秀中醫藥機構與沿線國家合作建設中醫藥中心，結合不同國家的常見病、多發病、慢性病以及重大疑難疾病，面向沿線民眾提供中醫醫療和養生保健服務，推動中醫藥理論、服務、文化融入沿線國家衛生體系。以醫帶藥，針對不

35、同國家的藥品規管制度，推動成熟的中藥產品以藥品、保健品、功能食品等多種方式在沿線國家進行注冊，形成知名品牌，擴大中藥產品在國際市場所占份額。（三）民心相通，加強與沿線國家中醫藥的人文交流開展中醫藥公共外交，以中醫藥為載體傳播中華傳統文化，用國際化語言講述中國故事，促進中醫藥文化在沿線國家傳播與推廣，將中醫藥打造成中國在國際舞臺的一張亮麗名片。優化中醫藥對外教育結構、提高教育質量，鼓勵中醫藥高等院校、社會團體等機構與沿線著名大學合作，將中醫藥學科建設納入沿線高等教育體系。面向沿線國家開展中醫藥學歷教育、短期培訓和進修，提高沿線中醫藥從業人員的素質和水平。（四）科技聯通，推動中醫藥傳承創新支持中醫

36、醫療機構、科研院所、高等院校和中藥企業與沿線一流機構開展科技合作，建立協同創新機制和合作平臺，運用現代科學技術和中醫藥傳統研究方法，開展多領域、跨學科聯合攻關，加強中醫藥領域國際科技合作，并轉化為產品、技術和服務。遵照國際標準制定規則，充分借助世界衛生組織和國際標準化組織等平臺，研究制定符合中醫藥特點的疾病診斷、治療方法、療效評價、質量控制等國際標準和規范，在沿線國家推廣應用。優化中醫藥知識產權公共服務，加強中藥資源和中醫藥知識產權保護。（五）貿易暢通，發展中醫藥健康服務業充分利用互聯網+等新興業態，加強供給側改革，建立以沿線市場需求為導向的中醫藥貿易促進體系和國際營銷體系。拓展中醫藥服務貿易

37、市場，發揮中醫藥醫療保健、教育培訓等傳統服務貿易領域的規模優勢，支持在海內外設立中醫藥服務貿易機構，鞏固傳統市場，挖掘服務出口潛力，提高新興國家市場占比。支持有實力的中藥企業通過新設、并購、租賃、聯合投資等方式在沿線國家建立子公司或分公司，構建跨國營銷網絡，建設中醫藥物流配送中心和經濟聯盟。利用多邊、雙邊自由貿易區談判，推動中醫藥產品和服務貿易發展。七、 中醫藥產業的含義（一）中醫藥的大致含義中醫藥是包括漢族和少數民族醫藥在內的我國各民族醫藥的統稱。即中醫所用的藥物，以植物為最多，也包括動物和礦物。中醫藥事業是我國醫藥衛生事業的重要組成部分。國家大力發展中醫藥事業，實行中西醫并重的方針，建立符

38、合中醫藥特點的管理制度，充分發揮中醫藥在我國醫藥衛生事業中的作用。（二）中醫藥產業鏈的含義中醫藥第一產業主要包括中藥材種養殖生產和產地加工；第二產業包括中藥飲片炮制加工、中成藥生產、中醫藥大健康產品生產；第三產業包括中藥商品的物流運輸銷售，中醫藥健康服務業、中醫藥健康旅游業等，涵蓋中藥種植、中藥生產、中醫醫療、養生保健、健康養老、健康旅游、健康食品等諸多領域，可以為人民群眾提供多領域多渠道多層次多元化的健康服務和健康產品。中醫藥作為我國獨特的衛生資源、潛力巨大的經濟資源、具有原創優勢的科技資源、優秀的文化資源和重要的生態資源，在經濟社會發展中發揮著重要作用。隨著我國新型工業化、信息化、城鎮化、

39、農業現代化深入發展，人口老齡化進程加快，健康服務業蓬勃發展，人民群眾對中醫藥服務的需求越來越旺盛，迫切需要繼承、發展、利用好中醫藥，充分發揮中醫藥在深化醫藥衛生體制改革中的作用，造福人類健康。八、 中醫藥未來的發展預測（一）中醫藥的醫療服務將從治病轉化為整體健康方案提供方為了更全面地認識生命、健康、疾病和死亡，必將從科學文化角度對人體身心靈進行具有科學依據和學術價值的探索。未來的中醫院不再是一個單純的治病機構，將從單一的醫療服務分化為醫療、養生、康復三足鼎立的新型中醫醫療健康服務體系。人們到中醫院不再有患病后的恐懼感，無論患者還是健康人，到中醫院去都是進行調養，只是他們調養的方式有所不同而已。

40、中醫院將分化成疾病調養部和養生部。中醫師開出的處方，既有藥方，也有藥膳食療方，還可能提出建議患者或調養者進行一些針對性強的養生活動。（二）中醫藥優勢病種將不斷擴大中醫疾病譜中西醫優勢互補必將實現有機地整合，患者從就醫開始就能夠獲得指導，能夠更加理性地選擇中醫或西醫。對醫療方式的評價，必將更加人性化和更注重治療方法的性價比評價。中西醫的優勢是在比較中顯示出來的，中醫的優勢病種一般都是西醫治療后療效不好、西醫治療雖有療效但也有不良反應、西醫沒有治療措施的病種，主要有慢性疑難疾病、心因性疾病和功能性疾病，西醫臨床檢查正常但患者又自我感覺不適的亞健康之類。中醫對以上病種都具有相當的療效。中醫針灸在國內

41、治療的病種有所減少，但卻在國外得到了發揚光大，可以治療包括痛癥、不孕癥、腫瘤等內科、外科、婦科、兒科和皮膚科的多種病癥。由于受到處方權的限制，國外的中醫師不能開西藥處方，也就逼著他們必須只能使用中醫、針灸治病，這樣反而使他們提高了運用純中醫手段治病的臨床水平，也擴大了中醫的疾病譜。因此，在未來中醫治療的優勢病種數量還會大幅度增加，而其增加病種的方式極有可能是出口轉內銷。（三）中醫藥服用更加方便和舒適在中藥房購買的中藥都將有數據記錄，包括中藥產地、規格、主要成份含量等信息。中藥飲片加工將實現機械化、電腦化和標準化的生產加工控制。煎藥機的煎藥程序和質量都將顯著提升，不會再像現在這樣的千藥一色，而且

42、還可以將煎好的湯藥，快速濃縮制成便于服用的藥片、膠囊等劑型。（四）中醫藥醫療將全面實現信息化管理中醫診療過程以及遠程診療的信息管理，將在未來全面實現數據化、網絡化、規范化，使中醫臨床診療過程實現工業化生產流程的質量控制，以不斷提高臨床診療水平和盡量減少誤診的發生。中醫專家通過網絡對國內外疑難病例進行遠程視頻會診，將有效解決請知名中醫專家看病難的問題。（五）現代信息技術將催生中醫數字檢查室未來中醫將突破難以量化表達臨床現象的瓶頸，使以前很難用量化表達的精神心理現象逐漸實現量化。中醫望聞問切四診信息的收集處理實現電腦化后，將設立專門的中醫數字檢查科室，由中醫檢查師負責收集和數字化處理，包括在標準光

43、源下對舌象圖片和面容圖片的拍攝、可分辨寸關尺三部脈象的脈象儀的脈象數據采集、口述病情的視頻拍攝以及電腦數據記錄等。中醫師將直接利用已信息化處理的四診數據，并依據這些信息進行辨證施治，最后形成一份用于指導臨床治療的可供網絡查詢的電子病歷。（六）人工智能技術將創造出中醫藥的辨證施治設備大數據時代必將深刻影響中醫診療過程，將出現以象信息為中心進行采樣、分析和評價的中醫數字檢查室，將全面實現人工智能控制下的辨證施治。人工智能中醫將中醫醫療服務的全過程進行數字化，全面實現臨床信息資源的交換、共享、互聯、互通和互分析，從而創造出用于辨證施治的人工智能中醫醫療設備。這對中醫學術研究和臨床診療具有以下重要意義

44、。1、促進中醫藥臨床信息采集的規范化如果信息采集缺乏標準，同一個信息采取了多樣性的表述，無疑會導致診斷結論的混亂，嚴重影響治療效果。人工智能中醫可有效地促進中醫望、聞、問、切等臨床信息采集的標準化、精確化和量化，從信息采集的可靠性上保證臨床診斷的正確性。2、促進中醫藥診療決策咨詢的適時化人工智能中醫則可以在臨床診療中提供適時動態的、經智能篩選的多種名老中醫的臨床經驗、解決方案、預計治愈率及其分析，而非逐一手動檢索，使中醫師進行診療決策時能夠掌握到更多的有價值的參考信息，相當于一次名老中醫的集體大會診。同時還可提醒可能出現的不良反應和副作用，最大程度地避免引發醫療事故。3、促進中醫藥思維訓練的高

45、速化人工智能中醫可以通過模仿名老中醫的認知思維，為年輕中醫師提供系統的、或有針對性的中醫思維訓練，也可以隨時幫助他們進行思維調整和矯正。即使已具有中醫思維甚至已具有相當臨床經驗的中醫專家，在其個人頭腦中無論儲存的信息量，還是運用信息的思維能力都是極其有限的，仍然難以掌握和充分利用一切更有效的中醫思維成果，這仍然需要人工智能中醫來發揮診療輔助作用。整個過程不僅有助于迅速提高中醫師的臨床診療水平，而且也能使人工智能中醫不斷學習提高，可謂一舉多得。九、 品牌組合與品牌族譜品牌組合涉及企業是自營品牌還是借用他人品牌，是采用統一品牌還是分類、分品設計，一個產品上標一個品牌還是一個產品上標兩個或兩個以上的

46、品牌等品牌策略問題。品牌組合就是為解決這些具體問題而做的努力。如此，品牌組合成為品牌運營中的重要策略。（一）品牌歸屬策略確定產品應該有品牌以后，就涉及如何抉擇品牌歸屬問題。對此，企業有三種可供選擇的策略，其一是企業使用屬于自己的品牌，這種品牌叫作企業品牌或生產者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可細分為兩種：企業將其產品售給中間商，由中間商使用他自己的品牌將產品轉賣出去，這種品牌叫作中間商品牌，這是第一種；第二種是貼牌生產，即其他生產者品牌。其三是企業對部分產品使用自己的品牌，而對另一部分產品使用中間商牌或者其他生產者品牌。許多市場信譽較好的中間商（包括百貨公司、超級市場、服裝商店等）

47、都爭相設計并使用自己的品牌。如美國的Sears公司經銷的商品的90%0都標有自己的品牌。伴隨著2008年以來的經濟衰退，再次加速了中間商品牌的發展。沃爾瑪一直在中國市場積極開發和推廣沃爾瑪“自有品牌”，推出“質優價更優”的自有品牌商品，覆蓋了食品、家居用品、服裝、鞋類等主打品類。自有品牌商品的生產廠家都經過嚴格的審核和產品檢測，確保每件商品都擁有領先同類品牌的優良品質；同時，自有品牌商品均由生產廠家直接生產，節省了中間環節，使售價比同類商品更具競爭力。中間商品牌的出現與發展掀起了新一輪更寬范圍的品牌戰。營銷企業選擇生產者品牌或中間商品牌，即品牌歸屬生產者還是中間商，要全面考慮各相關因素，最關鍵

48、的因素是生產者和中間商誰在這個產品分銷鏈上居主導地位、擁有更好的市場信譽和拓展市場的潛能。一般來講，在生產者或制造商的市場信譽良好、企業實力較強、產品市場占有率較高的情況下，宜采用生產者自有品牌；相反，在生產者或制造商資金括據、市場營銷薄弱的情況下，應以中間商品牌或其他生產者品牌為主。必須指出，若中間商在某目標市場擁有較好的品牌忠誠度及龐大而完善的銷售網絡，即使生產者或制造商有自營品牌的能力，也應考慮采用中間商品牌。這是在進占海外市場的實踐中常用的品牌策略。（二）品牌統分策略品牌，無論歸屬于生產者，還是歸屬于中間商，或者是兩者共同擁有品牌使用權，都必須考慮對所有的產品如何命名問題。是大部分或全

49、部產品都使用一個品牌，還是各種產品分別使用不同的品牌，如何對此進行決策事關品牌運營成敗。決策此問題，通常有三種可供選擇的策略。1、統一品牌統一品牌即是企業所有的產品（包括不同種類的產品）都統一使用一個品牌。例如，飛利浦公司的所有產品（包括音響、電視、燈管、顯示器等）都以“PHILIPS”為品牌，佳能公司生產的照相機、傳真機、復印機等所有產品都統一使用“Canon”品牌。企業采用統一品牌策略，能夠降低新產品宣傳費用；可在企業的品牌已贏得良好市場信譽的情況下實現順利推出新產品的愿望；同時也有助于顯示企業實力，塑造企業形象。不過，不可忽視的是，若某一種產品因某種原因（如質量）出現問題，就可能因其他種

50、類產品受牽連而影響全部產品和整個企業的信譽，即一榮俱榮，一損俱損；當然，統一品牌策略也存在著易相互混淆、難以區分產品質量檔次等令消費者不便的缺憾。2、個別品牌與多品牌個別品牌是指企業對各種不同的產品分別使用不同的品牌；而多品牌策略通常是指企業同時為一種產品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。多品牌是個別品牌策略實施的結果，個別品牌策略是多品牌策略的一種具體做法或表現形式。企業運用多品牌策略能夠避免統一品牌下的負面株連效應；可以在產品分銷過程中占有更大的貨架空間，進而壓縮或擠占了競爭者產品的貨架面積，為獲得較高的市場占有率奠定了基礎；而且，多種不同的品牌代表了不同的產品特色，多品牌可吸引多種

51、不同需求的顧客，提高市場占有率。還需提及的是，由于多種不同的品牌同時并存必然使企業的促銷費用升高且存在自身競爭的風險，所以，在運用多品牌策略時，要注意各品牌市場份額的大小及變化趨勢，適時撤銷市場占有率過低的品牌，以免造成自身品牌過度競爭。3、分類品牌分類品牌即指企業對所有產品在分類的基礎上各類產品使用不同的品牌。如企業可以對自己生產經營的產品分為器具類產品、婦女服裝類產品、主要家庭設備類產品，并分別賦予其不同的品牌名稱及品牌標志。這實際上是對前兩種做法的一種折中。分類品牌可以按產品分類，也可以按市場分類。（三）復合品牌策略復合品牌就是指對同一種產品賦予兩個或兩個以上品牌的做法。多牌共推一品，不

52、僅集中了一品一牌策略的優點，而且還有增加宣傳效果等增勢作用。復合品牌策略，按照復合在一起的品牌的地位或從屬程度來劃分，一般可以分為主副品牌策略與品牌聯合策略兩種。1、主副品牌策略主副品牌策略是指同一產品使用一主一副兩個品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵蓋企業若干產品或全部產品的品牌做主品牌，借其品牌之勢；同時，給各個產品設計不同的副品牌（專屬于特定產品的品牌），以副品牌來突出不同產品的個性。主副品牌策略兼容了統一品牌策略與個別品牌策略的優點。它既可以像統一品牌策略一樣實現優勢共享，使企業產品均在主品牌下借勢受益；同時，又能達到像個別品牌策略一樣比較清晰地界定不同副品牌標定下產品之間的差異性特征

53、，從而避免因個別品牌的失敗而給整個品牌帶來損失的負面影響。主副品牌策略簡直就是對統一品牌策略和個別品牌策略的必要補充。主副品牌策略一般適合于企業同時生產兩種或兩種以上性質不同或質量有別的商品，同時還要求擬作為主品牌的品牌應有較高的知名度與較好的市場聲譽。產品性質相同或質量一致，那也就無必要設置副品牌；而品牌知名度不高或市場聲譽不佳，也無勢可借，進而也難以帶活副品牌。2、品牌聯合策略品牌聯合策略是指對同一產品使用不分主次的兩個或兩個以上品牌的做法。品牌聯合可以使兩個抑或更多個品牌有效地協作、聯盟，相互借勢，來提高品牌的市場影響力與接受程度。品牌聯合所產生的傳播效應是“整體遠遠大于單體”?？梢哉f，

54、品牌聯合的擴散效應比單獨品牌要大得多。依照聯合品牌的隸屬關系，品牌聯合策略又可大致分為“自有品牌聯合并用”與“自有品牌與他人品牌聯合并用”兩種做法。必須說明的是，品牌聯合不僅僅是品牌名稱上的簡單聯合、表面聯合，而且更重要的是實質性的深層次的聯合或合作，包括兩個或兩個以上品牌的聯合贊助、組合宣傳、共用網絡等具體的品牌聯合形式。十、 關系營銷的主要目標關系營銷更為關注的是維系現有顧客，喪失老主顧無異于失去市場、失去利潤的來源。關系營銷的重要性就在于爭取新顧客的成本大大高于保持老顧客的成本。有的企業推行“零顧客叛離”計劃，目標是讓顧客沒有離去的機會。這就要求及時掌握顧客的信息，隨時與顧客保持聯系，并

55、追蹤顧客動態。因此，僅僅維持較高的顧客滿意度和忠誠度還不夠，必須分析顧客產生滿意感和忠誠度的根本原因。由于對企業行為績效的感知和理解不同，表示滿意的顧客，原因可能不同，只有找出顧客滿意的真實原因，才能有針對性地采取措施來維系顧客。滿意的顧客會對產品、品牌乃至公司保持忠誠，忠誠的顧客會重復購買某一產品或服務，不為其他品牌所動搖，不僅會重復購買已買過的產品，而且會購買企業的其他產品。同時顧客的口頭宣傳，有助于樹立企業的良好形象。此外，滿意的顧客還會高度參與和介入企業的營銷活動過程，為企業提供廣泛的信息、意見和建議。十一、 綠色營銷的興起和實施（一）綠色營銷的興起伴隨著現代工業的大規模發展，人類以空

56、前的規模和速度毀壞自己賴以生存的環境，給人類的生存和發展造成嚴重威脅。大自然的報復促使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉化為現實，消費需求的滿足，轉向物質、精神、生態等多種需求與價值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營銷賴以形成的推動力，并決定了綠色市場規模的形成與發展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂部指出：人類社會的進步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯合國首次召開了斯德哥爾摩人類環境會議，通過了全球性環保行動計劃和人類環境宣言，向全世界發出呼吁：人類只有一個地球。進入20世紀90年代，一些國家紛紛推出以環保為主題的“綠色計劃”。20世紀80年代前，由于我國糧油食品農藥殘留量超標，出

57、口產品因保護臭氧層的有關國際公約而受阻，因此，對實施綠色營銷開始有緊迫感。中國的綠色工程始于綠色食品開發，1984年在廣州出現了全國第一家無公害蔬菜生產基地。1992年11月，國務院批準成立了“中國綠色食品發展中心”，制定了綠色食品標志管理辦法，開始實施綠色食品標志制度。1993年5月，中國綠色食品發展中心加入了“有機農業運動國際聯盟”。除綠色食品外，我國綠色產品的研制與開發也已擴展到其他領域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農藥苦參煙堿乳劑，獲得日內瓦博覽會金獎。1994年，農業部提出了發展綠色食品的三項基本原則，并正式決定采用由太陽、植物葉片、蓓蕾構成的綠色食品

58、標志。1994年3月25日，國務院通過了中國21世紀議程中國21世紀人口、環境與發展白皮書，是從中國的具體國情和環境與發展的總體出發，提出的促進經濟、社會、資源、環境以及人口、教育相互協調、可持續發展的總體戰略和政策措施方案。1995年年初，全國已有28種綠色食品的生產和開發，除食品外，其他綠色產品也不斷研制成功。隨著綠色產品的開發，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識的覺醒、綠色需求的發展、綠色產業的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創建，中國21世紀議程在行動中。（二）綠色營銷的實施綠色營銷實施的步驟，一般包括樹立綠色營銷觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營銷戰略和綠色營銷組合

59、。下面主要簡述制定綠色營銷戰略和營銷組合。1、制定綠色營銷戰略在全球綠色浪潮興起的時代，企業應基于環境和社會利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎上，制定能夠體現綠色營銷內涵的戰略計劃，以便有利于長期發展。綠色營銷戰略應明確企業研制綠色產品的計劃及必要的資源投入，具體說明環保的努力方向及措施。綠色營銷戰略應以滿足綠色需求為出發點和歸宿，既要滿足現有與潛在綠色需求，還要促進綠色消費意識和綠色需求的發展。綠色營銷戰略要導入企業形象識別系統CIS，爭取獲得綠色標識，制定綠色企業形象戰略。綠色營銷將帶來更高的邊際收益，實現合理的“綠色盈利”，從長遠看這是綠色營銷戰略實施的必然結果。2、制定綠色營

60、銷組合綠色營銷強調營銷組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費需求的調查與引導，產品的開發和經營不僅對社會發展或環境改善有所貢獻，而且能有效地樹立良好的企業形象，沖破人為設置的“綠色壁壘”，適應“環?；貧w”熱潮。產品生命周期分析主要考慮在產品生命周期各階段產品與包裝對環境所造成的干預和影響，力求在生產、消費及廢棄物回收過程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對環境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營銷的關鍵環節，不僅要慎選綠色信譽好的中間商，而且要選擇和改善能避免污染、減少損耗和降低費用的儲運條件。綠色價格應反映生態環境成本，包括產品消耗及環境改善支出，確立環境與生態有價的基本觀點，貫徹“污染者

61、付款”原則，促進生態化、低污低耗的綠色技術的開發和應用。綠色促銷要利用傳媒和社會活動，傳播綠色企業及產品的信息，為企業的綠色表現作宣傳。通過贊助、捐贈等對有關環保的組織及活動，給予經濟上的支持。廣告要突出綠色產品的特點，突出環?？咳鐣牧α?，靠每個人的貢獻。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費和聲、光等感官污染。綠色管理是融環境保護觀念于企業營銷活動過程中的管理方式，通過全員環保教育，提高環保意識，自覺地實施綠色營銷，切實做好環保工作。十二、 品牌經理制與品牌管理品牌是企業重要的無形資產，品牌管理實質就是品牌資產管理。品牌管理水平的高低直接關系到品牌資產投資和利用效果的好壞。一

62、般而言，企業的品牌管理的主要任務包括監控品牌運營狀況，設計或參與設計品牌，申請注冊商標，管理品牌或商標檔案，管理商標標簽的印制、領用與銷毀，處理品牌糾紛、維護商標權，協助打假，品牌全員管理教育等。品牌管理的組織形式反映了在品牌運營活動中企業內部各部門、各機構的權力與責任及其相互關系，主要有職能管理制和品牌經理制兩種。（一）職能管理制職能管理制是在西方盛行于20世紀2050年代的品牌管理制度（當然，許多企業至今仍很鐘愛）。作為品牌管理制度，其主要做法是，在企業統一領導、組織與協調下，品牌管理的職責主要由企業各職能部門分別承擔，各職能部門在各自的權責范圍內行使權利、承擔義務。亦即，在職能管理制度下

63、，有關品牌的決策與計劃都由各職能管理部門的負責人或主管人員共同參與、研究制定、分別執行。（二）品牌經理制品牌經理制誕生在美國寶潔（P&G）公司。寶潔產品在全世界得到廣大消費者認同，成功的原因除了160多年來一直恪守產品質量原則之外，品牌經理制的靈活而有效運用也是重要成因之一，甚至也可以說，其核心理念“一個人負責一個品牌”的品牌經理制（管理系統）是寶潔公司品牌運營的重要基石。品牌經理制在20世紀30年代問世于寶潔公司。到第二次世界大戰結束以后，品牌經理制被認為是從事多品種經營的消費品生產企業品牌運營的規范組織形式。許多消費品生產企業（尤其是耐用消費品的生產企業）都學習寶潔公司，紛紛采用品牌經理制。美國莊臣公司、美國家用品公司等世界范圍內的眾多大公司都先后采用了品牌經理制，主